Extroversion Strategy

Wrong prioritization and inadequate communication between export executives and management, is rather frequent in family businesses.

Lack of strategy is the main reason for this development, which leads to confusion about the importance of extroversion for the business. What the founder had envisaged is hardly related to what the Director understood, and – the most of the times – is completely different to what the Exports Manager is trying to implement.

Exporting is only a part of the Extroversion Strategy, which requires special attention, concerted actions and – of course – a great teamwork.

Extroversion is the future for the Greek industry. It is the main driving force for the sustainable development of the Greek companies. It is therefore imperative that extroversion must be incorporated in executives culture and be embedded as a main and permanent feature.

To achieve this, the following are required:

  1. Crystal clear strategic priorities
  2. Effective executives training to develop required skills and competencies
  3. Marketing Intelligence extroversion procedures
  4. Adequate change platform management
  5. Satisfactory positioning to balance market discrepancies
  6. Portfolio reengineering and a road map to competitive achievements development

The development of an extroversion strategy is not an easy task. Competing on pricing policies is certainly an issue but the most important parameter is the ability to generate premium equity returns for the shareholders.


DASO possesses significant expertise and knowhow on strategic development and can successfully manage all involved personnel, in order to develop dynamic and flexible extroversion frameworks that will enhance competitiveness, highlight comparative advantages and improve economic figures

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Στρατηγική Εξωστρέφειας

Η λανθασμένη οριοθέτηση προτεραιοτήτων και η ελλιπής επικοινωνία ανάμεσα στα στελέχη των εξαγωγών και τη Διοίκηση, είναι μία μάλλον συνηθισμένη εικόνα στις οικογενειακές επιχειρήσεις.

Η βασικότερη αιτία για αυτό οφείλεται στην έλλειψη στρατηγικής, με αποτέλεσμα να δημιουργείται – πολλές φορές – σύγχυση και λανθασμένη εικόνα για τη βαρύτητα της εξωστρέφειας που επιδιώκει η επιχείρηση. Άλλα οραματίζεται ο ιδρυτής, άλλα καταλαβαίνει ο Διευθυντής και διαφορετικά προσανατολίζεται ο επικεφαλής των εξαγωγών.

Οι εξαγωγές είναι ένα μόνο κομμάτι μιας ευρύτερης Στρατηγικής Εξωστρέφειας και απαιτεί ιδιαίτερη προσοχή, καθολική αφοσίωση, συντονισμένες ενέργειες και βεβαίως μία συγκεκριμένη σύνθεση ομάδας ανθρώπων.

Η εξωστρέφεια είναι το μέλλον για την ελληνική επιχείρηση και αποτελεί τη βασική κινητήριο δύναμη για τη βιώσιμη ανάπτυξη των εταιρειών. Για το λόγο αυτό, η εξωστρέφεια, πρέπει να ενσωματωθεί στον τρόπο σκέψης και στη κουλτούρα όλων των στελεχών και να εμπεδωθεί ως κύριο και διαρκές χαρακτηριστικό.

Για να πετύχει όμως αυτό, απαιτούνται τα εξής:

  1. Ξεκάθαρες στρατηγικές προτεραιότητες
  2. Αποτελεσματική εκπαίδευση στελεχών προκειμένου να αναπτύξουν τις απαιτούμενες ικανότητες και δεξιότητες
  3. Ανάπτυξη διαδικασιών εξωστρεφούς Νοημοσύνης Μάρκετινγκ
  4. Ικανοποιητική διαχείριση της πλατφόρμας αλλαγής
  5. Ισορροπία μεταξύ ανταγωνιστικού πεδίου και ανταποδοτικών επιτεύξεων
  6. Αναπροσαρμογή χαρτοφυλακίων και προσομοίωση του νέου οδικού χάρτη στην εξέλιξη των ανταγωνιστικών επιτεύξεων.

Η εκπόνηση Στρατηγικής Εξωστρέφειας δεν είναι ένα εύκολο έργο. Το να ανταγωνίζεσαι τις τιμολογιακές πολιτικές των υπολοίπων είναι σίγουρα θετικό αλλά το πιο σημαντικό απ’ όλα είναι η ικανότητα στο να δημιουργείς προστιθέμενη αξία για τους μετόχους.


Η DASO διαθέτει σημαντική εμπειρία και τεχνογνωσία στην ανάπτυξη στρατηγικών και μπορεί με επιτυχία να διαχειριστεί το εμπλεκόμενο προσωπικό, προκειμένου να αναπτύξει στρατηγικά πλαίσια εξωστρέφειας, που θα ενισχύσουν την ανταγωνιστικότητα, θα αναδείξουν τα συγκριτικά πλεονεκτήματα και θα βελτιώσουν τους οικονομικούς δείκτες

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *