Sales Insight

Πόσο καλά γνωρίζετε τη λειτουργία των πωλήσεων, τις διαδικασίες, τις πρακτικές, τις δεξιότητες και ικανότητες του ανθρώπινου δυναμικού σας;

Πόσο καλά γνωρίζετε να μεταμορφώνετε τη σημερινή σας λειτουργία σε μία ομάδα πωλήσεων προστιθέμενης αξίας και παραγωγής κερδών;

Πόσο καλά γνωρίζετε τους αποδοτικούς τομείς και τους στόχους διαφοροποίησης έναντι των μη κερδοφόρων τομέων;

Πόσο καλά γνωρίζετε τους λόγους για τις διακυμάνσεις, τις αποκλίσεις, τις ακανόνιστες προβλέψεις και τα αποτελέσματα πωλήσεων;

Πόσο καλά γνωρίζετε τι σας κοστίζει και τι πραγματικά ωφελείστε από κάθε πελάτη που εξυπηρετείτε και σε τι έκταση και μέγεθος ακολουθείτε την αρχή Pareto;

Πόσο καλά γνωρίζετε τι σας κοστίζει το κάθε κανάλι διανομής και το κατά πόσο έχετε πετύχει τις οικονομίες κλίμακας που μπορείτε να πετύχετε;

Πόσο καλά γνωρίζετε την ανταποδοτικότητα της υποστήριξης πωλήσεων που αντανακλά διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό;

Πόσο καλά γνωρίζετε την ανάλυση των υπολοίπων των λογαριασμών των πελατών σας και την εισπρακτική επάρκεια των ανθρώπων σας;

Πόσο καλά γνωρίζετε να δημιουργείτε αξία στους πελάτες σας έτσι ώστε να γίνονται λιγότερο ευάλωτοι στις ορέξεις του ανταγωνισμού;

Πόσο καλά γνωρίζετε τι πραγματικά σας ανταποδίδει η κάθε ενέργεια μάρκετινγκ που κάνετε;